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陈洁: 阿特贝尔瓷砖想做国内的“宜家”

作者:linhui2016-10-21阅读 44评论0赞 0
仅陶博会前三天,阿尔贝尔瓷砖就已签约国内客户20多家,此外还有十多个国家的海外客户下单。

 

       今秋陶博会期间,阿特贝尔瓷砖招商成果喜人。该品牌销售总监陈洁在接受记者采访时表示,仅陶博会前三天,阿尔贝尔瓷砖就已签约国内客户20多家,此外还有十多个国家的海外客户下单。  

据了解,阿特贝尔瓷砖的英文名称为“artbell”,陈洁称在意大利注册的该名称含义就是“艺术传播者”。她告诉记者,阿特贝尔瓷砖提倡自然美学,“石木岩泥”代表着四种不同品类的产品,而阿特贝尔瓷砖强调把产品做得更接近自然,更舒服。  

本次陶博会期间,阿特贝尔瓷砖在中国陶瓷城内一楼的专卖店内展示了10款大理石瓷砖(规格为600mm×600mm、600mm×1200mm)与1款木纹砖新品。陈洁称阿特贝尔瓷砖对产品的理解与国内品牌不同,每次推新品都要做到极致,因而受到外商欣赏,截止10月20日当天就已有十多个国家的海外客户下单,另外还与20多家国内客户签约。  

阿特贝尔瓷砖推产品的节奏比较稳健,陈洁透露,今年阿特贝尔瓷砖主推“石”系列产品,之后才会轮到“木”、“岩”、“泥”等不同品类,而她的理由则是设计感强的产品需要时间来研发。“我们的主题是混搭,追求的是设计,一款砖可以做出不同的铺贴方案,因而呈现出不同的风格。”陈洁告诉记者,阿特贝尔瓷砖同时是意大利某网板公司的中国总代理,网板设计是阿特贝尔瓷砖的长项。  

陈洁表示,阿特贝尔瓷砖展厅建设不追求花哨,在国内市场是走传统的经销商渠道,不过她认为阿特贝尔瓷砖的产品既适合家装,也适合工装,四个品类的产品重在搭配,可以让客户“一站式”搞掂。对于在国内市场的开拓,陈洁透露阿特贝尔瓷砖追求的是质化,而不是量化,所以国内客户数量最多只做到100家。  

另据陈洁介绍,阿特贝尔瓷砖展厅位于季华西路的佛山国际陶瓷卫浴城,之前一直在出口领域耕耘,今年8月才组建内销团队,没想到陶博会一役内销团队建大功。阿洁非常坦诚地表示,是否有服务是做贸易与做品牌的区分。陈洁认为很多佛山品牌具备了做进口瓷砖的能力,但不具备经验,而阿特贝尔瓷砖一直在国际市场打拼,既具备了相应的能力,也具备了相应的经验。  

“设计要接地气,不能把产品做出来叫好不叫座。”陈洁认为阿特贝尔瓷砖产品有质感,价格并非高不可梦攀。尽量把好的产品平民化,向“宜家”学习是阿特贝尔瓷砖的努力方向。  

陈洁称阿特贝尔瓷砖想做国内的“宜家”

 

陈洁与同事在店内合影留念

马拉齐陶瓷一位高层(左一)在阿特贝尔瓷砖专卖店参观

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