聚商通首页hi,欢迎来到聚商通建材网-建材加盟建材招商建材代理招商门户网站

聚商通

品牌
  • 品牌
  • 代理
  • 资讯
当前位置:聚商通>资讯中心>经营技巧>聚商通分享集成灶四步就让客户爽快下单的秘密

聚商通分享集成灶四步就让客户爽快下单的秘密

作者:聚商通2018-04-13 15:05:05阅读 82评论0赞 0
2018年集成灶的市场竞争异常的激烈,品牌层出不穷,那么对于集成灶商家来说如何能够让客户下单是非常重要,今天聚商通建材招商小编来告诉你能让客户爽快下单的秘密吧!

  现在的集成灶市场竞争激烈,品牌层出不穷,各个集成灶门店都使出浑身解数进行促销活动,想让消费者购买自家门店的集成灶,以此来达成交易。想要让顾客真正的感受到“爽快和值得”,需要一定的销售技巧。接下来聚商通建材招商加盟代理小编来告诉你能让客户爽快下单的秘密吧!

null

聚商通分享四步就让客户爽快下单集成灶的秘密

  1、好的印象:

  这个阶段的核心是成功地销售自己,让自己在客户的心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,最低的底线起码是客户不讨厌你。但,最大的误区也恰恰是:销售人员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力。

  2、利益关联:

  这个阶段的核心是你要把客户的需求和你能提供的服务联系起来,你要告诉她,你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题,要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。

  最大的误区是:销售人员不能驾驭一场谈话,被客户牵着鼻子走,搞不清楚自己的核心资源,也没有主动向客户匹配你的资源。

  3、证据说服:

  这个阶段的核心是你要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果你有足够的、低成本的实证材料去证明,那自然会更好,这是偏于理性的实证;没有实证材料的,你一定要学会“讲故事”,讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事,当然,这些都是你事先编排好了的,不然就真的成了讲故事。

  最大的误区是:销售人员不愿意花时间去整合这些“证据”,总把力量使在说服和临场发挥上。

  切记:所有落入销售痕迹的事件,都会将客户引向理性的思考,“在理性世界里的决策,所有证据都是不充分的”。销售的最高境界就是客户没有感受到销售的存在!

  4、临门一脚:

  这个阶段的核心是你要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方,以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品,而是迫切的要与你成交,让客户意识到这是她不可错过的机会。

  所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值);要么你要学会制造稀缺感。比如:就剩最后赠送的几份礼物了、活动的时间不多了。

  这个阶段最大的误区是:销售人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的,它是由若干个小的决策累积的链条,你必须逐个地突破,才能最后在众多竞争对手里脱颖而出,这时,获取客户的承诺是越过一个个决策的努力,是力图拉近成交距离的一种设计。

  其实,做集成灶销售没有捷径,必须通过不断的经验积累,掌握并运用销售技巧,业绩才会随之提高,门店的生意也会越做越红火。了解更多建材招商加盟资讯就上聚商通建材招商平台http://www.ju3t.com/

标签:暂无标签
0
发表评论
已有0条评论

暂无评论信息

招商加盟,轻松积累财富

最新代理需求 我要代理

*反馈内容

联系方式

取消提交