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聚商通建材招商:论家居企业建材招商的重要性

作者:家居建材招商2017-10-31阅读 86评论0赞 0
聚商通建材招商:建材家居企业招商的重要性,众所周知,建材家居行业的产品同质化程度高,同质化产品伴随而来的就是“价格战”、“通路战”、“服务战”、“广告战”、“终端战”,但是上述的单一策略各有利弊,必须要打一场立体交叉的综合“品牌战”方可制胜。而在这场综合竞争中,业界常常念及的两个关键是“渠道为王”与“决胜终端”。

  聚商通建材招商:建材家居企业招商的重要性

  众所周知,建材家居行业的产品同质化程度高,同质化产品伴随而来的就是“价格战”、“通路战”、“服务战”、“广告战”、“终端战”,但是上述的单一策略各有利弊,必须要打一场立体交叉的综合“品牌战”方可制胜。而在这场综合竞争中,业界常常念及的两个关键是“渠道为王”与“决胜终端”。

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聚商通建材招商:论家居企业建材招商的重要性

  渠道不是万能的,因为有渠道不一定就能左右消费者;但是没有渠道(或者说没有优质渠道)又万万不能,因为那将让品牌无法完成基本的产品销售。渠道与终端两者相互依存,相辅相成。通常是一手抓渠道,一手抓终端。

  那么是先做渠道,还是先推终端?这似乎是个先有鸡还是先有蛋的问题。其实不然,其间还是有规律可循的。

  看建材家居行业的“渠道为王”

  不可否认,渠道的启动绝对是市场启动的前提条件,而优质、完善的渠道可以促进品牌的形成。

  在建材家居行业,很多建材厂家正是通过高频率大篇幅的媒体广告和对渠道商的利润为卖点来切入渠道,成功启动全国市场的。毕竟产品的陈列,广告的冲击,这些实实在在的东西能刺激潜在消费者的购买尝试。我们可以说:渠道成就了中国建材家居行业的辉煌,渠道不存,何谈品牌?

  即便只是行业媒体的广告投放,只要是有效的行业媒体投放,就能覆盖到厂商决策者、工程单位、装饰公司、设计师等多个层面。而上述这些读者,同样是消费群体,更准确的说,应该是高端消费群体、领袖级消费群体。

  渠道建设的重要性——以一博十赢取终端

  虽然渠道的启动可以让销量的提升立竿见影,但并不等于已经打开或占有市场。而真正的“启动市场”,需要将这种消费者的冲动性购买转化为理性购买,并形成习惯性的消费。

  那对建材家居行业来说,到底是以渠道博终端还以百姓口碑博终端?我们做了一个市场调研,看家装消费者对建材家居行业的消费现状。

  建材家居企业招商的重要性

  建材家居的产品特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。它将受到消费群体关注度低、关注周期短、深入了解难度大、忠诚度低、购买决策因素多及产品同质化严重等六方面因素的限制。因此,完全以漫天盖地的终端媒体广告投放来博取在消费者心目中的“第一品牌”将付出极大的代价,可以说是一种以十博一的“疯狂举动”。我们的决策者一定要在品牌建设过程中要充分认识建材家居行业品牌建设的特殊性,采取以优质渠道来赢取终端,而这正是以一博十,强化终端建设的最优方式。

  综上所述,由于建材家居产品的同质化日渐凸显,消费者在购买时难以区隔同类产品,因此,经销商的说辞很大程度上左右消费者的选择。与其在没有优质的渠道支撑下漫天盖地的在终端媒体广告投放广告,不如花更大力量在自己的渠道建设上,让经销商为品牌说话,为消费者建立消费信心。而这样的品牌推广将是建材家居品牌走向强势的关键所在。关心家居建材招商代理问题,寻找致富创业机会,请关注聚商通建材网http://www.ju3t.com/

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